GERENTE GERAL COMERCIAL

• Gestão dos Canais de Vendas: Supervisionar todos os canais de vendas da empresa, garantindo que as metas de vendas sejam alcançadas em cada segmento (interno, externo, revendas, etc.).
• Planejamento Estratégico: Criar e implementar planos de ação para aumentar a performance de vendas em todos os canais, com foco na expansão e otimização dos resultados comerciais.
• Análise de Desempenho Comercial: Monitorar o desempenho de cada canal de vendas, identificando tendências, oportunidades e pontos de melhoria. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e maximizar a participação de mercado.
• Acompanhamento de Indicadores: Analisar e acompanhar semanalmente os relatórios de vendas, desempenho e KPIs, fazendo ajustes necessários para garantir o atingimento das metas estabelecidas.
• Desenvolvimento de Novas Parcerias: Identificar novas oportunidades de parcerias estratégicas que possam fortalecer a rede de canais de vendas e ampliar a capilaridade do mercado.
• Pesquisa de Mercado: Realizar pesquisas contínuas sobre o mercado, concorrência e tendências, com o objetivo de fornecer insights e propostas de ação para a área comercial.
• Treinamento e Desenvolvimento: Planejar e coordenar treinamentos para gerentes de vendas, supervisores e equipes comerciais, visando aprimorar as competências técnicas e comportamentais.
• Gestão de Relacionamentos: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com parceiros comerciais, clientes-chave e outros stakeholders, promovendo o crescimento e a fidelização.
• Suporte a Gerentes e Supervisores: Oferecer suporte contínuo aos gerentes de unidades e supervisores, fornecendo orientações, ferramentas e recursos necessários para o atingimento das metas comerciais.
• Coordenação de Projetos Comerciais: Gerenciar projetos comerciais estratégicos, desde a concepção até a execução, garantindo a implementação eficaz e os resultados esperados.
• Ajustes e Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais, utilizando feedbacks de equipe, clientes e mercado para refinar as práticas de vendas e aumentar a produtividade.
• Gestão do Orçamento Comercial: Controlar e gerenciar os custos comerciais, garantindo que as ações sejam realizadas dentro do orçamento previsto e que haja uma boa alocação de recursos.
• Análise de Concorrência: Acompanhar de perto as estratégias de concorrentes e realizar ajustes nas estratégias internas para manter ou aumentar a competitividade da empresa.